小红书运营技巧

2023-04-04 519 0

但但凡预算充足的企业都想做他们的号,但但凡想做他们号的企业都想做他们的小红书账号。

而相对于公号和短视频账号,小红书账号其实要难做很多,为什么呢?即使涨粉巨难。其它平台一篇爆文或者一种爆款视频就能涨粉几十上百万,小红书能一场涨粉五万加,是很了不得的事情了。

想做小红书须要能力更须要方法和技巧,这篇我就互动下我这几十年运营小红书的许多技巧和手段,尤其适宜运营水平一般的同学,如果按照我的方法按部就班的去做,一准儿有效果。

01

快速涨粉的方法

做任何一种平台首先要涨粉,小红书也不例外。我们听到最多的涨粉技巧是内容涨粉,即作出优质的内容来迎合粉丝高度关注,接着又巴拉巴拉的告诉大家怎样作出优质的内容。

我心里就想了,我要是能作出优质的内容,还担心涨粉?那个世界上最缺的是能作出打动用户心弦内容的人了,那么不能做内容,怎样涨粉呢?

给大家说一种小红书平台的一种玩法:抽奖活动。天底下没比这涨粉更快的方法了,如果设置5到10个抽奖名额,三个月涨粉5000个以下太简单了,如果奖品更迎合人,那么三个月涨粉五万都有可能。

为什么抽奖活动能涨粉呢?即使如果出席抽奖,就必须点赞加收藏加高度关注,划重点了:必须高度关注。

接着我在日记的文案里写一句“评论的小红薯更容易中奖”,那交流率瞬间提升了800%(夸张的修辞,意思是涨幅很大)。

那个抽奖活动怎样设置呢,在后台的营销活动里设置,须要企业号,并且30天内公布合规的笔记大于5篇以下,还有许多其它琐碎的要求,但基本上都能满足。

他那个抽奖活动三个月只能设置一场,所以抽奖周期能设置为1个月,比如活动开始时间是那个月10号,活动开奖日能设置为下个月9号。

等下个月10号时,上线第二波抽奖活动,一能降低第一波抽奖活动的取关率,二能涨新粉。根据数据反馈,第三次涨粉效率是第一场的二分之一。

即使很多出席活动的人已经高度关注咱了,第三次不须要高度关注即可出席活动,所以涨粉数据会稍逊于第一场。

我核算过涨粉的投产比,那吗是一门史上无敌超级巨划算的生意,单个粉丝的获客成本比花钱刷的假粉还要便宜。

这里头涨的粉丝不排除有专业的刷活动号,我稍微看了其中许多参与活动的号,有的高度关注了1万个账号,这种一看是专职刷活动的,但不能因噎废食。

参与活动的用户里头,至少有三分之一是普通的用户,能抓住这拨人已经很赚了。

02

懒人产出内容的方法

小红书运营每天要做什么?发日记啊。做内容是小红书运营的天职。

但呢,发日记要会拍照片和写文案,虽然每个人都能拍照片也都能码字,但拍的好的,写的好的,吗不多。作为普通大众的一员,怎样作出优质的小红书内容呢?

再告诉大家一种借力打力的方法,我从来没拍过照片,也没写过日记,但每个月依然能够公布10篇以下优质的日记,我是怎么努力做到的呢?

这不得不提我看见竞品账号公布的“感谢某某的互动”,当时我的懒癌发作,我知道,我不用做内容了。

小红书讲究的是种草,是达人体验产品后公布日记。咱的产品如果适宜邮寄(比如电冰箱就不适宜小红书种草)就能给到几百个小红书达人去写日记,这里头有无费分期付款,即用产品换日记不给钱;也有订阅发日记的。

如果公司有钱,我建议却是找订阅写日记的,即使那些收钱的小红书达人写的日记确实能,拍的照片确实比我拍的好。

以前合作的一种无费分期付款的达人,那照片拍的贼棒,就跟专业摄影师在摄影棚拍好的一样,我们的产品也就十来块钱,那吗是优质素材得来全不费工夫。

等我推另外一种品想再找那人拍一套时,对方说:要订阅哦。我就知道了,想得到好东西,白嫖一场可能,第三次是不可能的。

这些达人公布日记前都会让咱甲方审查下图文,没问题就能公布了。

在审查图文时,大家能留个心眼,把素材好的提前记录下来。等公布后能客气的问下对方,可不能官方号转发一下,基本上都会同意转发。

这时之前审查的图文就有用处了,即使达人公布后的图片下载后是有水印的,用审查时的图文就没那个问题。

但里头那个技巧,某些小程序是能下载无水印的小红书图文的,我试了两个小程序,别说,还真不管用,水印一点都没去掉。

三个月找达人种草100篇,在里头挑出10篇极好的去转发的他们的官方号上去,最好是风格比较完全一致的,这样他们官方号发的日记调性也比较完全一致,不能跳戏。

看见没,不费吹灰之力就完成了三个月公布10篇优质笔记的KPI,这是懒人日记公布法。

03

效果广告导入的方法

有了粉丝和优质日记,最终的目的肯定是带货了。我在小红书里头看见有些日记底下有“商品卡”,是那个醒目的购买长条按钮,我就想我公布的日记能不能带那个,问了小红书官方说,能带,但那个条件,得交钱。

后来得知,这是导入广告的特权,即使企业号公布的日记都能挂商品,但不是通过页面广告进来的是不能展示那个商品卡的,只在图片上一种小小的“购买同款产品”按钮,效果自然弱多了。

效果广告的导入方法跟其它平台差不多,大家都是一种胎里生的,小红书效果广告分为信息流和关键词两种,小红书代运营那边的意思是先投信息流,跑通了数据,再去投关键词。

我是那种随波逐流的人吗?我就要反着来,先投关键词,看看单个页面的转化率接着在去投信息流。

投关键词和百度竞价、直通车思路一样,出价买页面,这里不同的是,后台能看见交流成本,即评论、咨询(设置立即咨询按钮)的成本。

据说跑到前面,那个数据会逐渐降低,是不是吗我就不知道了,即使我没跑到过前面,测试了不少钱发现没什么效果就停了。

后来我明白了,小红书能够导入效果广告的却是要看品类,那种卖衣服的、复购极好的能投,如果是零食之类的就不适宜了。

有一种插曲是,小红书官方对导入广告的文案审查是极为严格的,改文案改到我都不想投了。听说有同行吗是文案改到吐血,却是审查但就放弃小红书,转战其它平台了。

效果广告这块嘛,能做就做,不能做就搞好种草就能了。

04

最后

想搞好小红书非一朝一夕能努力做到的,要仔细研究平台的规则,他们平台也是每天都有新东西出来,我看他们最近又在测试免费试用的模块,也许又有一波红利等着大家去开发。

依然却是那句话,运营没什么独门秘籍,搞好最基础的工作,用好平台的每一种功能,那个平台的运营工作你就能得90分了。

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